超市陈列的五个级别,为啥销量不好一看便知!
第 1则
最低级的陈列:没有陈列
所有的产品,货物随意摆放,随意在货架上堆砌,毫无美感。并且产品与产品之间没有分类,甚至堆满了灰尘。进去的第一感觉就是破旧、杂乱,顾客根本不会有购买的欲望。
这样的店面就是没有陈列的陈列,连陈列最基础的整齐,整洁都做不到。这样的店面大多数集中在乡镇,现在已经很少见到(已经被时代所淘汰)!
第2则
陈列第二级:基础陈列
干净整洁是必备要素。
产品分品类摆放,让顾客能够快速找到自己心仪的产品。稍微有些凌乱,没有任何的吸引标识,没有任何次序概念。整齐却没有生机,干净却没有焦点,进去后没有太大的吸引力。一般顾客就是找到自己想要购买的东西,付钱走人,不会停留太久。
(一览无遗、色彩杂乱)
(灯光昏暗、感觉压抑)
这样的陈列就是最基本的陈列,只是很简单的货物摆放、分类。而这样的陈列也是现在大多数终端门店的样子,生活的小区,生活区周围小超市,学校,工厂小卖部,自营便利店的陈列都是这个样子。消费者也都是周边生活的人群,也只有在购买必备的用品,方便性才吸引周围的消费者。
第 3则
陈列第三级:公式化陈列
干净、整洁,色彩吸引人是最基础的。
产品分类摆放,配备适合的POP等提示。每个区域都有明确的划分,习惯性把顾客经常购买的放到深处,用来吸引顾客的停留时间。每个产品的位置和销量都有直接关系,最容易拿取的,最吸引人的......
看似每个产品简单摆放,却又充满套路。每一家的陈列虽有不同,用的却是同一种公式。
(摆放的位置与大小,总有着各自的规则)
这样的陈列是商超的陈列,将数据应用到实际,把握每一个顾客的心理。总让顾客不经意间看到自己需求的产品,想要买的产品,最终不断的增加消费。每一个商超的摆放虽有不同,但就像是公式一般,日化,食品,生鲜……每个品类都有其固定的摆放区域。
第4则
陈列第四级:诱惑性陈列
下种上轻,配色协调,左右结合,关联性吸引顾客。啤酒+尿布......等各种陈列技巧,灯光与色彩的搭配,勾引心中消费欲望。各种创意性堆头,奇形怪状,充满吸引力。各种充满了诱惑性陈列,总能吸引顾客,带动销量的上升。
(色彩与灯光的搭配,总能勾引心中的购买欲,饥饿感)
(充满创意的陈列,总是能带来耳目一新的体验)
诱惑性陈列总是通过各种创造,创意的实现,吸引顾客的注意力,打造消费者全新的消费场景,从而增强消费者的购买欲望。而这样的陈列在各种节假日,节日庆祝,产品促销等活动中更为常见,其他时间很少会花费时间布置,维护。
第 5则
第五级陈列:陈列之外的陈列
陈列是每个产品的门面,而作为终端门面的则是服务。周到的服务,齐全的设施,方便便利的各种设施,就是每个门店最重要的“陈列”。随处都能考虑到的细节,随处都能感觉到的温馨与便利性。总在不经意间给顾客小小的惊喜,比任何陈列都能吸引顾客的眼球。
(只有你想不到的,没有商家做不到的)
把上面这些摆到陈列处,虽然不是陈列,却为消费营造了最好的场景,最好的消费环境。而这些决定了陈列能够将效果发挥到极致,场景与陈列的融合,环境与陈列的相互促进,不仅能带动销量,更能留住消费者的心。
-
西凤酒1952金尊二十年
-
西凤酒1952标准版
-
西凤酒幸福52
-
西凤酒1952铜尊典藏
-
西凤酒1952金奖三十年
-
西凤酒1952金奖五十年
微信扫一扫
------分隔线----------------------------
上一篇:白酒纷纷涨价,买什么酒最好喝?
下一篇:为啥很多高档酒都配瓷瓶?你知道么?