对于经销商来说,其资源往往是有限的,因此,经销商更多的要思考如何利用别人的资源,来为自己办事.作为一个经销商,你手中有多少资源并不重要,关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用,这才是核心的.
我国自早就有草船借箭、借鸡生蛋等诸多典故,故事来源于生活,这都是借力使力在现实当中的有效运用.那么,作为经销商,我们应借助谁的力量来增加自己的实力呢?应该如何来更好地借力使力呢?
经销商先要善于借助企业之力.企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的,攀上企业这棵“大树”,经销商就可以享受“大树底下好乘凉”之舒适.
经销商可以通过扩大自己的销售数额,与厂家通力合作,或者与厂家建立良好的客情关系等方式,来征得企业对自己的各项支持.比如指导、培训、人员导购等等各种有形或无形政策支持,如果有厂家信贷支持的,还可以申请到一定的信贷额度,从而用厂家的资源来为自己“生钱”,对拓展市场业务岂不是一大支持?
善借品牌之力
一个经营成功的品牌,其价值作用是无法估量的,“企业的品牌如同只进不出账户,当你不断用产品累计其价值时,便可尽享利息收入.”品牌的创建就如同一棵树的成长,一旦长成之后,便会福荫无穷,如果某个品牌达到了消费者的认可,那么它代表的就是一种放心,一种品质.
所以经销商要善于借助厂家品牌的力量,塑造和提升自己经营的档次和门店形象,提高资金的周转率,学会打造和提升自己品牌的方式和技巧,能“两条腿走路就不要单腿蹦”.
善借渠道之力
下游渠道是经销商的无形财富,因此,经销商还要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意.因此,经销商可以通过深度协销的方式,利用订货会、联谊会、培训会等,充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源,从而不为所有,但为所用.
通俗点来说,就是经销商将上游的产品和品牌,对本地市场的研究了解,以及下游客户的各类硬件资源和渠道影响力,有机的整合在一起,形成一个有效运行高效的机制,一头接产品,一头接市场,持续运转,产生业绩和利润,并推动自身发展.
结语总之,作为经销商要想做强做大,光靠自己的力量是不够的,必须要善于借力使力,通过向上借助厂家之力,向下借助渠道之力,其才能纵横捭阖,拥有更大的腾挪空间,才能充分地调动一切可以调动的资源,不断地向更高的发展阶段迈进.
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