随着产品结构的升级和行业竞争的加剧,众多白酒生产企业开始了新的渠道模式创新.白酒经销商可以以专卖店的方式整合具有人脉资源关系的新型商业,直接切入终端,面对消费者.在新形势下,白酒经销商完全可以创新渠道模式,直接参与到终端的竞争中.那么白酒经销商应该如何向下整合?
白酒经销商向下整合是未来发展的一个重要方向,其核心是整合终端烟酒店或自建终端形象店的模式形成自有品牌效应,掌控终端,以这种方式获得向上游的议价能力以及自身长久的成长发展.
白酒经销商向下整合应具备以下条件：
一是产品选择上,必备茅五泸等一线名酒,虽然这类产品的利润不能满足连锁店的要求,但可以满足消费者的品牌形象需求；不选择区域流行品牌的主导产品,而根据主导品牌去上游开发自己的买断产品；在不同地区重点运作、推广不同产区的产品,价格上从几十元到几百元不等,以满足不同层次消费者的需求.如在口子窖流行的市场,重点运作推广安徽产区产品.
二是植入现代化的经营管理方式,全方位引进数字化管理.当白酒经销商经营的产品种类众多,尤其是在不同区域的强势品牌不同而选择了不同产区的产品,其销售方式多样化,只有通过精细化的数字管理,专业的进——销——存管理,才能有效降低运营成本,实现效益较大化.
三是统一的配送货方式.专卖店品牌形象打造的核心诉求是为消费者提供物美价廉、具有品质保证的酒品,比如采取总部统一采购和配备,能够有效规避假冒伪劣、以次充好.
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