12月21日,国窖酒类销售股份有限公司下发关于调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的通知.
通知中指出,为保障国窖1573经典装价格体系及品牌定位,经公司研究决定:
一、国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶.
二、即日起至2016年12月24日暂停接受国窖1573经典装订单.原定尚未执行的2016年12月配额作废.在此期间,请各片区认真梳理经销商及核心终端库存,并按照终端配额原则进行2016年12月下旬至2017年2月的配额申报.
公司将根据各区域终端动销配额执行情况、核心终端及团购单价进销存、物流价格、124工程建设等对片区提报的配额确定2016年下旬至2017年2月份的配额数量,请各片区于2016年12月25日17:00前提交片区配额申请表.
根据《泸国窖39号国窖1573团购客户网络发展公告》所招募的团购客户仍按规定执行价格体系.
近日,在茅台、五粮液等知名企业释放“限量”或“减量”信号之后,白酒价格已经出现一波上涨.小编在白酒零售店看到,贵州茅台酒新飞天53度已经接近1200元,五粮液52度水晶瓶装浓香型白酒也在900元左右.面对这种“饥饿营销”模式,有分析人士认为,白酒行业不但不会出现反弹,反而随着茅台和五粮液“限供令”的继续实施,白酒价格可能会将迎来一轮新的上涨.
总说周知,白酒行业对酒限价、控货等手段,说白了就是涨价.从茅台,五粮液的限量,再到洋河梦之蓝的全线停止供货,都是各大白酒企业为了冲刺业绩,相继放出的大招.通过“限酒令”反映产品稀缺性价值,实现品牌溢价的稀缺性转换.此举,对于名酒有利无害,不但通过限价、控货获得更多经济利益,还提升了品牌形象.但对于中低端白酒来说意义不大,用控货、限量等手段达到涨价的目的并不容易,低端酒历来市场竞争激烈,面对原材料、物流、人工等成本提高,想要与名酒一决高下几乎是不可能的.低端白酒只有认清形势,坚持技术创新、改变营销渠道才能这么激烈的白酒市场获得一线生机.
白酒行业的整体向暖,确实给酒企增添了年底停供涨价的底气,但在“限供令”的背后,正好说明市场消费动力不足,产品稀缺.中低端白酒应该抓住市场消费需求,以优质的白酒来获得消费者认同和购买,不要跟风学习高端白酒企业的控制供应量来保住价格,市场的需求是有消费者决定的,而不是靠限供来稳住价格.
社会的进步和经济的提升带动互联网业快速发展,对中低端白酒来说是个非常好的发展机会.随着人们对互联网依赖越来越大,通过网络购买喜爱的产品已成趋势.中低端白酒可以通过互联网来拓宽自身消费渠道,扩大自身经济利益.拥抱互联网,加盟互联网,可以借助互联网电商品牌形象展示和销售更多产品,让更多消费者了解和认识,对自身来说也能达到宣传和提升品牌形象的效果.
高端酒价格的限供被部分业内人士视为白酒市场回暖的标志.其实不然,限供只会让白酒涨价,对白酒行业发展没有带动作用.只有牢牢抓紧消费者,以满足消费者需求为前提,研究消费者的消费方式才能保持白酒行业健康稳定发展.
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