双十一对于酒类电商而言是一个非常重要的节日性销售盛典,就在酒类电商绞尽脑汁使出浑身解数,纷纷想提升业绩的时候,一些酒企确出于自身利益,频频发声要求电商和经销商按照“规矩”办事,不然后果自负…
11月7日,沪州老窖发布公告宣布部分产品暂停对渠道供货,引得1919董事长杨陵江在朋友圈公开炮轰泸州老窖为“三线品牌”.随后,泸州老窖总经理林锋也在朋友圈针锋相对地回应,两人的对话使得酒企和酒业电商间存在的矛盾放大到公众面前.
各界反应
对于此事件引发的热议,记者发现众人有着更多不同层次和方面的看法.
白酒行业营销专家蔡雪飞认为,对于传统的白酒行业,保住价格是行业内生存的法则,电商平台的出现使得白酒行业多年来形成的体系遭到了前所未有的挑战,而这在没有形成较好的契合点时,两者的矛盾肯定是会在类似“双十一”的促销活动前夕凸显的.（推荐阅读：杨陵江炮轰泸州老窖：除了收拾经销商和封杀1919还有啥能耐?）
一位经销商告诉记者,他认为：泸州老窖则利用各种手段要求经销商挺价,表示能理解,但也不完全正认同,在越来越理性的消费心里,只有值或者不值,现在的泸州老窖可不如以前好卖了,名酒企有时也该放下身姿.
多名业内人士认为,就目前的做法来看,双方均出于自身利益考虑,出现的利益不合的根本原因还是在于目前整个白酒行业的线上供货模式仍处在摸索阶段,对于线上白酒的利益点存在一定偏差,未来如何协调发展仍是两者需要坐下来讨论的事情.
此外在记者民间走访中,不少消费者则对此炮轰事件表示没有多大兴趣关注,更多表示出能够希望能够买到好喝、实惠、亲民的好酒,什么牌子、谁卖的都所谓.
当然,杨陵江与林锋的“口水战”只是近年来酒企和酒类电商纷争的冰山一角.事实上,有关酒企与电商“相爱相杀”的报道层出不穷.
那么为什么泸州老窖与1919开撕,确如此激烈呢?
泸州老窖的苦衷
其实,泸州老窖引发热议的背后,不少人只认为泸州老窖的做法妥与不妥,却没有注意泸州老窖有着自身难言的苦衷.
根据白酒营销专家铁犁的看法,他认为,“双11”的促销使品牌酒企稳定的价格受到了极大挑战,如果电商大规模的低价促销,对那么多酒企来说直接影响到整个年终的业绩.
当然影响酒企的同时,也会影响占据酒企大多数营销份额的传统渠道经销商,据了解,目前线上销售占白酒总销量的不到10%,消费者大多习惯在传统渠道购买白酒.酒企不会为了不到10%的市场份额去得罪占90%以上销售量的传统渠道经销商为了,保护线下利益,以平息传统经销商的“不满”.
此外,对于传统的白酒行业而言,向来是由生厂商决定产品的零售价格,经销商只能按照规定的价格区间进行销售.但电商需要生产方参与其中,以保证稳定的货源以提高竞争力.那么势必形成以渠道、经销商为主的市场模式.电商的出现威胁到了生厂商在白酒行业的主导权,那么生产方必然不会将主导权拱手相让,两者博弈在所难免.
其次,作为中国著名酒企之一,泸州老窖有着巨大的品牌优势,作为中国家喻户晓的品牌,在现代化市场经济的竞争中,好的产品+好的品牌同样重要,随意双11的促销从而造成的大规模价格浮动和串货,不言而喻是一种损害品牌的做法,因此,暂停供货,从某种意义上说也是一种抵制低价销售,维护品牌形象,稳定价格带的稳固手段.
还有面对一些人对于泸州老窖价格的问题,价格的调整要符合市场变化和规律毫无争议,但毕竟连罗马城不是一夜建成的,更何况是泸州老窖,价格的调整要循序渐进,谁也不能一口吃个大胖子,而泸州老窖也在努力朝着符合市场和消费者的需求不断改进.
当然,从市场的长远发展来看,随着酒类行业的市场化、合理化,现代化进程的不断加快,酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的,未来终将走向合作.
我们有理由相信在酒业复兴的大道上,作为酒业知名的企业,二者一定会不断贡献自己的力量,就酒业复兴而不断努力.
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