酱香酒需要走大众化道路【西凤酒1952代理】
酱香酒的价格多年来居高不下,居高不下的原因并不是消费者造成的,而是市场的杠杠.企业以前没有很好去做市场,去做销售.一遇到困难,就没有办法应对.实际上这次酒类调整,是对仁怀200多家规模白酒企业的一个很好的培训,是好事.这也是对白酒行业协会的一个很好的教育、培训.没有酒业转型期,企业就认识不到风险.这种风险并不是白酒企业担当的风险,也有金融企业担当的风险.下一步公司要思考,如何搞好酱香酒的营销.同时要返璞归真,回归理性,回归常态.不要总觉得酱香酒好,天下第一.
仁怀酱香酒必须走大众化道路,要认真研究市场,尊重自然规律、市场规律,要符合消费者消费的规律.你把七八百元的高价酒,价格调整到四五百元,消费者能够接受.推出100元以内的低端酒,让广大的老百姓能够喝得起酱香酒,销量自然会上去.要转变销售观念,要走市场化道路,要薄利多销.所以我对仁怀酱香酒销售问题的看法,就是一定要规范,回归到理性.要有高端酒,要有低端酒.要让普通老百姓喝得起.
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