西凤酒官网 西凤酒价格表
  • 首页
  • 产品展示
  • 酿造工艺
  • 企业荣誉
  • 企业广宣
    • 经销商加盟
    • 1952品鉴会
    • 历届糖酒会
    • 车体广告
    • 户外广告
  • 招商政策
    • 政策细节
    • 加盟流程
    • 销售网络
    • 精美礼品
  • 加盟商家
  • 网上订购
    • 产品防伪
  • 资讯中心
    • 企业公告
    • 新闻动态
  • 关于我们
    • 企业简介
    • 企业文化
  • 联系我们
    • 营销网络
    • 企业路线图
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
西凤酒1952产品 西凤酒1952标准版 西凤酒1952金奖30年 西凤酒1952官网
联系我们
电话:400-088-1952
手机:13720767752
传真:029-88881559
Q  Q:1364990043
地址:西安市高新区西部大道117号
产品名称
  • 西凤酒1952铜尊典藏
  • 西凤酒1952金尊二十年
  • 西凤酒1952金奖三十年
  • 西凤酒1952标准版
  • 西凤酒幸福52
  • 西凤酒1952金奖五十年
  • 西凤酒1952金尊典藏
  • 52度西凤酒1952
  • 金奖20年小酒版(100ml)
  • 金奖系列礼盒装(100ml)
  • 金奖50年小酒版(100ml)
  • 金奖30年小酒版(100ml)
当前位置: 首页_资讯中心_新闻动态_

【销售秘籍】导购员如何给客户推荐产品

作者:西凤酒1952 发布日期:2016-09-21 查看次数:次
  情景假设:
  你会选哪一个?
  店里摆放着4套家具,价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万.客户进店来后,你会优先选择哪款推荐给他?
  A、先询问客户的购买预算,再做相应推荐.
  B、优先推荐12.98万的.
  C、优先推荐18.88万的.
  D、优先推荐14.18万的.
  E、优先推荐16.58万的.
  得到的结果是:80%以上的人选择了A.
  为什么要选择A?
  "因为所有的销售员都是这样做的呀,很多销售类书籍上也是这样教我们的呀,当客户来店的时候一定要做需求分析,其中就包括预算分析,然后再根据预算,有针对性地推荐.“
  销售先询问客户的购买预算是错误的!这个别不信!如果你问了,客户可能会担心预算少了,销售员“嘲笑”自己;客户也有可能担心你知道他的预算后,“宰”他.最后,各种担心,可能让这笔单子泡汤!
  在餐馆,服务员就会问:"先生,现在点菜吗?"他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少?你去时装店买衣服,为什么一进店之后,销售员就鼓励你随便试穿衣服,而不是先询问你的预算?你到超市去买食品,为什么没有人询问你的预算?为什么到了家具销售这儿,却要询问客户的预算?
  换位思考,你自己去购物的时候,你希望销售员询问你的购买预算吗?如果你不希望,为什么还要去询问自己的客户呢?
  为什么要选最贵的?
  不要去询问客户的预算,而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他.为什么要这么做?
  第一,客户不喜欢销售员询问自己的购买预算
  客户不喜欢销售员询问自己的购买预算,就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样.而且,他也不会把真正的购买预算告诉你.为什么?
  如果这个预算是真的,那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了?那不就等于直接向你缴械投降了吗?
  也许你会认为,通过询问客户的购买预算,可以提前探寻到客户的价格底线呀.如果真是这样的话,那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打,恨不得把你们公司的利润全部挤掉?
  显然,你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线,是行不通的,反倒有可能引起客户的不爽!
  第二,优先推荐高价产品,客户购买高价产品的可能性更高
  在人的一生的感情生活中,印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋.同样的道理,最贵的产品最先推荐给客户,就相当于在他内心里植入了初恋,当他再看其他次等产品时,内心里总会想起第一个接触到的家具产品.用心理学上的专业词汇来说,就是他被锚定在高价产品上了.在这种心理作用下,他购买高价货的可能性就比较高.
  如果客户确实买不起呢?那么他就有三种可能行为:
  1.找朋友借款买;
  2.推迟一段时间,等攒够钱了再来买.
  以上两种,他都是你碗里的菜.
  3.买不起,又不想走前面的两种购买路径,他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品,而不会去购买价格最低的.
  只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品,作为销售员的一方也获胜了.
  第三,客户在高价产品上会消费更多的附加产品
  俗话说好马配好鞍,这是一种人人都会有的匹配心理.
  第四,让你获得更大的价格谈判空间
  谁都喜欢价格优惠,而且是优惠越多越好.
  所以推荐时,要么选价格最贵的,要么就把产品的销售价格尽可能往上报,然后再大方地把优惠让出去,客户要优惠的心理需求满足了,销售员该保住的利润也保住了.
  第五,聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱,而是要千方百计地激起他的购买欲望
  人是一个动物,而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物.这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明.
  聪明的销售员,会把消费者的购买欲望激发出来.只要他的欲望超出了理智,就会爱慕虚荣,就会冲动,就会任你摆布,最终成为你的囊中之物.
  不要询问客户的预算
  不要去询问客户的预算,也不要去考虑客户有没有钱.客户能进到你的店铺来,他就是带够钱来的.一个打算购买5万元家具的客户不会到均价50万的家具店去看;同样的道理,一个打算购买价格50万的家具的客户,也不会到价格5万以内的去看.
  聪明的销售员,你尽管去服务好他,把他的购买欲望充分激发起来就好,他会千方百计去筹钱的,不信你就试试看.

  • 西凤酒1952铜尊典藏

  • 西凤酒1952金尊二十年

  • 西凤酒1952金奖三十年

  • 西凤酒1952标准版

  • 西凤酒幸福52

  • 西凤酒1952金奖五十年



点击这里给我发消息微信扫一扫
------分隔线----------------------------

上一篇:金九银十 经销商该如何压货

下一篇:时代没有抛弃白酒 了解年轻人生活方式是关键

Copyright @ 2020 陕西同尊品牌运营有限责任公司 版权所有
联系电话:400-088-1952 13720767752 邮箱:[email protected] 地址:西安市高新区西部大道117号
陕ICP备16015459号 网站地图