2026年，白酒行业的调整远未结束。
中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》给出的判断直白而严峻：全行业正经历产销利三重收缩，存量竞争加剧、消费场景迭代、渠道信心缺失——几乎每一家酒企都在负重前行。
然而，7月9日西凤酒2026年上半年营销工作总结表彰暨下半年工作部署大会上传出的信号，却让行业看到了一个不同的样本：在行业整体承压的背景下，西凤酒三大营销板块——营销管理公司、营销发展公司、红西凤事业部——以全域一盘棋为战略总基调，交出了一份逆势向好的阶段性答卷。
这场大会的核心议题，表面是复盘与部署，深层却是一次组织力的集体亮相：西凤酒正在用一套独特的三位一体协同作战体系，回答一个白酒行业的新命题——当行业从渠道驱动转向消费者驱动，单兵作战已无法支撑全国化野心，唯有组织力的系统性升维，方能穿越周期。
三大板块：一个目标，三种战法
省内是根基，省外是空间，红西凤是品牌制高点，三者缺一不可。股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长、营销发展公司董事长张勇的这句话，道出了西凤酒三大营销板块的战略分工逻辑。
营销管理公司，深耕陕西大本营。这支队伍是西凤酒的根据地部队，承担着守护基本盘、稳定渠道信心、夯实消费认知的使命。近年来，无论是西凤杯西北五省区首届群众秦腔大赛，还是华服游三秦·臻品丝路行文旅IP，都是这支队伍深挖本土消费存量、强化区域文化认同的主战场。
营销发展公司，主攻省外全国化拓展。这支队伍是西凤酒的远征军，要在浓香与酱香的重重包围中，为凤香型白酒打开一片新天地。2026上半年，西凤酒领导层先后走访江苏、广西、河南、河北、新疆等区域，正是这支队伍在精准施策、分类攻坚的真实写照。
红西凤事业部，锚定高端品牌制高点。红西凤是西凤酒品牌价值的顶端担当，也是品类溢价能力的核心体现。从澎湃中国红·非遗共此樽越剧秦腔文化IP活动，到红西凤·公元陆壹捌的高端新品推出，红西凤事业部一直在为整个品牌提供价值锚点和价格天花板。
三种战法，看似分工明确，实则高度协同。张勇对此的描述尤为精准：省内、省外、红西凤三大业务板块是有机整体，虽分工不同，但目标一致三大板块要做到分工不分家，全营一杆枪。
全营一杆枪的组织哲学
全营一杆枪——这句充满军事化色彩的表达，背后是一套深刻的组织哲学。
首先，它解决的是白酒行业普遍存在的诸侯割据难题。在传统酒企营销体系中，省区经理往往拥有高度自主权，区域之间的价格体系、促销政策、库存管理常常各自为政，导致窜货、乱价、利润侵蚀等顽疾久治不愈。西凤酒的一盘棋逻辑，要求所有营销动作在品牌层面高度统一，避免内部竞争消耗品牌势能。
其次，它构建的是整体合力应对市场竞争的协同效应。电商板块增量突破、品牌渠道稳存提效、红西凤产品升级引领——三支队伍各有侧重，但在重大活动、重要节点上可以迅速联动，形成1+1+1>3的叠加效应。
更重要的是，一盘棋思维为西凤酒的消费转型提供了组织保障。品牌从渠道驱动向消费者驱动的转型，需要从终端到总部、从线下到线上、从产品到服务的高度协同。没有统一的组织语言和协同机制，这种转型只会停留在口号层面。
数字化中台：让一盘棋真正运转起来
战略有了，组织架构清晰了，如何让一盘棋真正运转？答案是数字化。
西凤酒以升级打造凤香荟2.0数字化运营中枢为锚点，构建从经验驱动到数据驱动的市场决策体系。这套系统的核心价值在于：让三大营销板块在同一套数据语言下协同工作，实现终端动销、库存周转、消费者画像等关键指标的实时共享。
在数字化技术赋能下，营销体系正从品牌运营向消费者深度连接转型。这一转型的关键在于：营销不再是一次性的压货行为，而是覆盖认知、体验、转化、复购、忠诚的全生命周期运营。三大板块在统一的数据底座上，各自深耕自己的战场，同时共享消费者运营的成果。
穿越周期的底层支撑
面对2026年行业三重收缩的挑战，西凤酒以全域一盘棋交出的答卷，折射出一种更为深刻的能力——组织力。
这种组织力，体现在张正董事长带队下沉一线走访新疆的务实作风里，体现在郭拴新推动全员联动协同攻坚的统筹部署里，体现在高亚兰推动电商板块跑出增量曲线的创新探索里，也体现在张勇细化三大板块分工不分家的管理智慧里。
百亿之后，名酒如何继续向上？西凤酒的答案是：不在于某个单一产品的爆发，而在于组织系统的持续进化。七大体系环环相扣，三大板块协同联动，数字化中台全程赋能——当这套全域一盘棋的组织体系完整运转，西凤酒穿越周期的底气，或许就藏在这种看不见却至关重要的组织力之中。
下半年冲刺的号角已经吹响。这一次，西凤酒不只靠单品突围，更靠体系制胜。
文章来源：西凤酒1952官网 【咨询电话：13720767752】
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