在冲刺百亿目标的关键节点，西凤酒的每一个举动都备受行业瞩目。
此前西凤酒全系产品集体调价的新闻成为行业热点，不仅向外界释放了强有力的信号，更是属于战略性调整，对整个企业后续的竞争格局与品牌发展将产生重要影响。
近日，西凤酒又连续召开多场市场运行分析会与下半年工作部署会议，亮出加强市场建设，夯实市场壁垒的重要战略。在“十四五”开局的当下，对西凤酒下一步的发展方向与工作重心，都具有极强的指导意义。
在陕西分公司市场运行分析会上，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，营销管理公司党支部副书记、副总经理刘国栋，营销管理公司副总经理、陕西分公司总经理孟现磊，红西凤事业部总经理伍晓东，陕西分公司副总经理宋雷、副总经理王拓，市场策划部部长欧晓峰，运行监管部部长闫金录等领导，再一次强调了陕西大本营市场的重要性，诠释了西凤重回一线名酒阵营的决心。
夯实陕西大本营市场
西凤树立品牌核心主导地位
西北市场的门户是陕西，陕西市场的中心是西安。西安作为西北地区重要的经济中心，去年GDP总量首破万亿元大关；西安还是拥有千万人口的城市，消费潜力巨大，并且早已成为众多一线白酒品牌争夺的重点市场。
陕西作为国家“一带一路”倡议的“桥头堡”，是西部大开发战略的重要支点。近年来，随着经济的快速发展，白酒行业的品牌集中化趋势加剧，以茅台、五粮液、汾酒，泸州老窖，剑南春等为代表的全国一线名酒开始挤压式扩张，引发了新一轮的区域攻防战。
而伴随着习酒、国台、金沙、钓鱼台、珍酒等酱酒品牌的持续发力，在一定程度上加剧了对陕西市场的竞争格局。
那么，作为陕西白酒市场的第一品牌，西凤酒面对外来品牌抢占陕西市场的格局，要如何掌握市场主动权并保持市场优势？
西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在陕西分公司市场运行分析上的讲话，明确的释放了下一步的战斗信号，进一步提振了全体西凤人的信心与士气，对于2021年下半年目标、以及“三年破百亿”目标的实现具有重要意义。
周艳花指出，在下半年工作中要继续理清思路，抢抓机遇，持续夯实陕西大本营市场基础，铸造坚实市场壁垒，维护企业核心主导地位。另外，西凤酒将不断补充专业人才，提高组织效能，职能部门要增强服务意识，提高服务质量，积极做好后台服务，全力保障一线市场销售工作。
与此同时，周艳花号召全体营销人员要积极与大商沟通，聚焦产品、聚焦客户、聚焦核心样板市场；要求全体人员从思想上坚定信心，不断提高自身能力，加强团队之间的协作，齐心协力、精耕市场，做好网点建设，积极践行公司战略思想，细化资源、夯实基础，为百亿西凤贡献力量。
西凤营销管理公司副总经理、陕西分公司总经理孟现磊就“一个中心、六个加强”提出了下半年工作策略和措施，即以“西凤酒高端化、全国化使命”为工作中心；强化管理带动服务升级，强化产品结构带动营销升级，强化经销商结构带动竞争力升级，强化大本营重要性带动陕西壁垒升级，强化聚焦重点市场、重点客户带动整体发展，强化团队建设打造营销铁军六个强化。同时，结合实际调研结果，对下一步核心产品运作模式调整、费用精准投放、政策方案制定等具体工作进行了安排部署。
面对外来品牌对陕西市场的激烈竞争，西凤核心单品红西凤、15年6年陈酿酒，华山论剑西凤酒，国花瓷西凤酒，玖藏西凤等品牌依然保持强势增长。“营销强将”周艳花要求全体西凤人看清形势，迎难而上，以不破不立的态度面对市场问题。在品牌自信、文化自信、品质自信的引领下，树立大本营市场品牌优势地位。
除此之外，广东、安徽、江苏等分公司下半年工作部署会的相继召开，有利于西凤酒提升营销思路，深耕区域市场，为实现百亿目标奠定了基础。接下来，西凤营销管理公司副总经理、陕西分公司总经理孟现磊即将带队走访陕西各大重点市场，与大商深入交流分析、切实解决市场问题。
加强硬件设施建设
西凤品质战略成效初显
随着近年来高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归，向名酒回归成为行业及市场共识，老名酒复兴与回归成为西凤发展的重要课题。
站在新的历史高点，西凤集团公司党委书记、董事长张正提出要用3年时间完成“百亿西凤”目标，正式开启了新征程。而推出“品牌高端化、全国化”的发展战略，可谓正好进一步适应了白酒消费升级的行业趋势。
2021年作为西凤的“品质提升年”，西凤集团不仅正处于高速发展的新时期，也是处在三年百亿目标实现的关键节点，因此西凤酒的扩能提质工程成为业内关注的焦点。
在陕西分公司市场运行分析会上，周艳花透露，目前，3万吨基酒储存项目已经竣工投用，3万吨制曲项目已经进入全面试产阶段，3万吨制酒项目工程主体已经全部完成。随着扩建技改项目的陆续投用，也将不断为营销工作赋能，助推西凤蓄势腾飞，实现回归一流名酒序列的宏伟目标。
对于西凤而言，扩能提质工程解决了长期困扰供需关系的“卡脖子”难题，终结了西凤“缺酒”的时代，奠定了品牌全国化的战略输出。对于经销商、合作伙伴和消费者而言，将会有更多、更好的高品质凤香型白酒，满足市场多元化、多样化、多层级的用酒饮酒需求，也意味着西凤酒百亿目标的实现有了进一步保证。
去年以来，西凤酒不仅是在招商布局上“南征北战”，通过创新市场运营模式与强有力的团队建设，初步实现全国范围内重点市场全覆盖。在产能方面的硬件设施建设，则是其迈入可持续、高质量发展的关键，奠定了稳固的品质根基与品牌影响力。
在浓香型白酒、酱香型白酒等外来品牌不断猛攻陕西市场的格局下，凤香型白酒要在复杂的竞争环境中持续拱卫陕西市场主导地位，必然需要“凤香型白酒独角兽”的全面引领。
正如周艳花所言，西凤酒拥有三千年无断代传承的工艺技术和独特口感，是中国非物质文化瑰宝，在市场营销中西凤需要建立凤香品类自信、品牌自信、文化自信、品质自信，并且坚定不移的走凤香型发展道路，做好千年技艺的传承者，努力打造凤香品质新高度。
因此这场市场运行分析会，西凤不仅在市场布局上构建完成了宏伟版图，也为下一步工作重点与发展方向指明了道路。未来在张正、周艳花的领导下，西凤的百亿目标与品牌复兴目标将稳步实现。
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