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区域名酒的“屠龙术”
黄金十年，虽然茅台、五粮液全国名酒成绩斐然，但区域名酒通过掌控终端、渠道精耕、区域聚焦、产品创新，面对全国性品牌的强势打压，打出了漂亮防守反击，甚至在2010年到2012年期间行业呈现出300元至800元次高端机会的时候，表现活跃的区域名酒竟然掌握了话语权和主动权。
原本属于区域名酒的思想资源和模式优势已被全国名酒消化、蚕食。五年调整期，拥有品牌优势的全国名酒也开始了渠道下沉，产品线下延，区域名酒面临的竞争环境遽变。供不应求局势下的茅台有三个举措令人关注：1、强势要求零售终端交易线上化，试图构建和消费用户一体化关系。2、开始将大量费用前移到消费端，强化用户关系。3、打造系列酒公司，请全国人民喝酱酒。五粮液也在启动“百城千县万店”工程，营销前置，系列酒公司通过分离组织，经营业绩卓然。泸州老窖近上万人队伍，凭借灵活、科学的平台化模式，抢占大量终端资源。西凤酒凭借强势的区域影响力和独特的风味赢得消费者信赖。黄金十年起点时，口子窖实践的独门秘器“盘中盘”成为区域名酒后来崛起的思想资源和模式依据，现在这种资源优势已被全国名酒消化、融合，而全国名酒的品牌优势反而在拉大和区域名酒的差距。
着眼未来，区域名酒如何面对全国名酒的竞争?一家公司的未来，不是基于事实，而是基于认知和逻辑，新营销从产业逻辑、价值成长逻辑、竞争逻辑和组织逻辑上厘清了概念、层次和节奏，而基于区域集中、本地化程度和消费用户的理解等方面，区域名酒相比全国名酒依然拥有时间上的优势，不同于盘中盘模式抢夺核心终端资源——这种相对商业化、市场化和标准化交易，新营销模式更加强调走进消费用户的生活方式中去，帮助用户解决具体的问题，这就意味着更加了解本地风土人情的区域名酒仍将拥有五年以上的时间优势，全国名酒在广覆盖的空间压力下，按照区域化走进每个目标市场用户生活方式中的挑战和难度是巨大的。
借助移动互联的手段，抢夺用户场景，强化用户关系，通过线下传统伙伴(经销商和零售商)的参与，这种“港人治港”的模式更加具有粘性，最终形成和消费用户一体化强关系，并可以有效阻断和消费用户之间的关系，形成竞争壁垒。
新营销，必将成为区域名酒面对一线名酒强势进攻的“屠龙术”，在未来五年，可以预见的白酒财富增长过程中，再创辉煌。
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