经销商如何把握转型新机遇？

作者：西凤酒1952　发布日期：2017-08-07　查看次数：次

经过近20年在线商业巨头持续不断的消费者教育，新一代的消费者的消费心理与习惯和上一代已全然不同，新时期的厂商关系正在发生急剧变化，无论是产品选择、渠道改革还是拥抱模式，经销商这一广大群体面临的转型压力都越来越大。

行业一直在变化，经销商的痛点却越来越多

对于经销商，最大的优势便是在资金、终端网络、配送上体现出的灵活性和补充性，但随着互联网等科技发展所带来的商业革新，渠道扁平、信息透明、利润低下等现象正在挤压经销商的生存空间，而经销商所拥有的区域掌控能力正逐渐被削弱。

1、受政策或经济形式影响，产品竞争大、利润薄、销量惨淡！

近年来许多经销商都反映生意难做，从根本上讲不是生意难做，而是自身能力和现在市场竞争环境不匹配，传统生意没有跟现在信息化接轨，在加上同质化产品太多。

2、厂家任务重，没有话语权,没有市场引导力！

每个厂家之间都存在竞争，产品压库就是家常便饭，年年任务递增。经销商在当地做产品配送多年，惭愧是的只是做了个厂家搬运工，都是被厂家产品引导，没有市场引导力。

3、没有自己的持续配送终端！

传统经销商的认知层面就是把厂家品牌推广出去，而没有把自己的品牌推广给终端。所以经销商要从传统模式里走出来，把自己升级成运营商，建立自己的品牌，这样才会有自己的持续配送终端。

4、高利润产品推广难度大，资金回笼速度慢！

5、巨额货款导致资金周转困难！

只要是做一线经销商时间较长的有比较有资金实力，但一般钱都压在了仓库，部分产品甚至上半年就要把全年货款提前打到厂家并且阶梯状提升任务量让你没有闲散资金。

6、一直靠产品买卖赚差价，盈利单一，缺乏多元化盈利项目！

经销商多年买卖产品只是挣了产品差价的辛苦钱，而没有更好的利用现有网络让它变成一个平台，平台赚钱更加轻松，更加多元化。

经销商升级风口：智能升级预见未来

单一商业已不能主宰一切，谁将主宰商业发展？2017年7月16日，在新食品杂志社主办的“2017新食名品千商赋能大会”现场，新食品杂志社给出了基于行业20余年认知的判断：未来的商业发展，离不开全产业链的资源整合，即构建从厂商到消费者之间所有环节的完整生态圈。

2017年8月，经过精心的筹备，由新食品杂志社和山东云媒股份联合主办的“中国经销商智能升级论坛”将在中原大地河南正式启幕。本次活动特邀权威跨界专家，为行业带来全新的思想和更广阔的认知角度，将从经销商如何从自身管理和资源整合出发，进行小范围的精准培训。

“酒商不是一个没文化的群体，但适应新时期的发展，酒商必须学习和参与培训，做一个有思想的生意人才能更好的掌控未来。”作为一名地道的酒商，陆兴武曾多次在分享卖酒心得时说到这句话。

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