说起在淘宝、京东、酒仙网、1919等电商平台上开店卖酒,很多传统酒商就觉得“搞不懂”、“学不会”甚至“不靠谱”.但网购已是大势所趋,“触电”已经成为酒商的必选项之一.
成都酒商赵卫（化名）线下运营一家80平方米的名酒行,主要销售泸州老窖系列、五粮液系列酒,高峰时店面团购和零售年销售500万元.2014年他转型电商,在淘宝、京东、1号店、酒仙网、1919等平台上开设酒水折扣店,第一年亏损50多万元,第二年他调整思路销售突破1000万,第三年他开设的电商平台专卖店超过5家,年销售额突破3000万.从亏损到年销售过3000万,赵卫的转型极具样本意义.
转型线上,时刻防骗
赵卫从事酒类代理销售超过10年,在成都市区开设了一家80平方米名酒行.2013年起生意下滑,房租也从最初的每平方120元上涨到260元,加上人员工资等,每月费用支出接近4万元.赵卫觉得不转型只有慢慢等死,于是在2014年他在淘宝上注册了一家网店,正式变身互联网电商.
网店好开运营难,赵卫对于运营一窍不通.这时成都一家电商公司主动找到他,承诺为他这种菜鸟提供一站式服务,全面托管网店所有销售.赵卫到对方公司考察,只见对方办公室富丽堂皇、100多名员工进进出出俨然大公司派头.禁不住对方的巧舌如簧,赵卫缴纳了6万元的托管费委托其负责自己网店的运营.但是不久坏消息传来,这家专门骗取托管费的公司被管理部门查封.赵卫的6万元也打了水漂.
初战失利,赵卫还是希望找到靠谱的代运营公司.浙江一家公司表示,可以采取基本费用+销量提成的方式合作,赵卫只要缴纳5万元的基本费用,就可以和其签订年包销200万的协议.赵卫大喜过望,运营中对方表示要年销售200万还需要各种各样的投入,如直通车费用、引流费用等.赵卫作为新手自然是言听计从,事后才发觉花了不少冤枉钱.年终一结算,全年销售不到80万,各种费用投入却将近50万,2014年赵卫以亏损50多万元告终.
总结这一年的教训,赵卫觉得做电商老板不懂行不行,他萌生了
