1、做陈列,需要有一颗追求极致的心。
2、成功的店铺与品牌,没有秘密,就看你怎么挖掘。
3、店铺陈列的目的不是让买家爽心悦目的看,是为了让顾客信任你,并带着愉快的心情选购商品,完成销售。
4、陈列是终端中重要的一环,但它必须要和其他环节一起,和终端的其他环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能使陈列起到真正的作用。
5、你买一家店铺的产品,很可能不是因为价格,是因为你信任/喜爱这个店铺,并且觉得值。
6、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,产品与消费者接触的机会越多,销售的机会就越大。
7、消费者通过眼睛做判断,这是基础。消费者看到什么,你就是什么。你连解释的机会都没有,所以商品陈列不是重要,是非常重要!
8、好的陈列除了告知卖场的销售信息外,同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化,才能加深消费者对品牌的印象,从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出,并增强企业的品牌竞争力,占有更多的市场份额。
9、在店铺的空间安排上,还要考虑顾客的移动路线。要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道,当一个顾客在观看商品时,不应妨碍其他顾客的通行或观看。
铺主应多留意顾客进出商铺时的走向,对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区,主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品,而对一般顾客甚少到达的“死角”,应进行特别布置,使本来不引人注意的角落变得引人瞩目,从而促进商品的销售。
10、18-35周岁是核心消费人群,这个人群是全中国的消费精英,不要让他们鄙视你,你永远得跟着时代潮流走。
11、一个卖场就是一幅画,要画好这幅画,就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划。 卖场中的色彩布置要重视细节,更要重视总体的色彩规划。
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐,而且还应该有层次感的,节奏感的。能吸引顾客进店,并不断在卖场中制造惊喜,更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。
12、合理利用陈列区域达到最大化销售。超市本身就是采用的淘汰制,不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为陈列师也要一样,要把货架充分留给畅销的产品和品种。
13、你有盯着一个模特死盯一整天的经历吗?你有思考每一个灯光,每一平方厘米的设计原因和用意吗?
14、不要抱怨顾客,顾客是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。
15、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域,而是要划分陈列区块的大小,陈列位置的好坏,有主有次的陈列产品。
16、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者,尤其是那些没有购买的消费者。
17、绝对不要认为你比顾客更聪明,事实上,顾客的确比你更聪明。
18、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。
19、店铺的每一个细节都是在跟顾客的对话。
20、店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。
21、店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。
22、时刻记住:你是品牌店铺,你是商场店铺,请注意你的店铺气质。
23、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
24、你在钻研价格,别人也在钻研价格,你的努力被抵消了,甚至还会引起价格战,当你在钻研顾客购物的体验感 ,别人就没办法追你了。所以,注重店铺里给顾客带来的体验感吧。
25、其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放,而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。
26、顾客的入店率、停留时间和商品触碰率的多少,决定了你的店铺的竞争力。
27、商品经过顾客的挑选和购买之后,易会造成减少和紊乱的情形,如果营业员无视这种情况,而老是让顾客买不到他所需要的东西,或是要他在零乱的商品中找出他所喜欢的东西 ,那么顾客一定会厌烦。
28、良好的口碑传播是来源于顾客对你店铺空间+陈列+服务+商品....的总和,请给顾客一个好的总体印象,不要因为某一环而影响了顾客对于店铺的评价。
29、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码,尽管人流量大,但是由于停留时间短,没有给消费者一定了解、选择的时间,往往不会有好的效果。
30、店铺没有商品陈列,没有服务体验,就我一个人操作这家店铺。怎么就没有生意呢?天知道!
31、店铺需要具有可传播性的特点,可传播性的核心焦点可能性太多了:产品、服务、陈列、空间设计、体验、赠品、微博、营销等等。
32、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。
33、推广活动不等于拉流量曝光,让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。
34、每一单,每一件商品都要咨询导购才能成交,你的陈列得有多失败啊?
35、请不要单纯的问今天怎么没有销售额?要深入的去分析问题所在。
36、流量的旅程有很多个片段式的瞬间,每一个瞬间都充满了竞争。因为,你,不是垄断经营者。
37、你热爱商品吗?如何品牌的商品和其作用都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过,不做研究,没有体验过商品,不懂商品卖点,你真不当自己是陈列人。
38、产品的排列要按照上小下大,上轻下重,邻近的颜色排列在一起,逐步色彩过度的原则。
39、增加主推品种的陈列面,将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。
40、看得见的是热闹,看不见的是门道。请透过热闹看门道。
41、想了解一位牛B导演,去看他的电影;想了解一家牛B品牌,去拆他的店铺吧。见识----有见才有识!研究优秀店铺是陈列师/实体店主每天必须的功课。
42、天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行业都一样。
43、服装是商品中最具有流行感的东西,每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法,也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式,推陈出新,为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。
44、俗话说 “远看色,近看花”,也就是说当人们在远处看到一件商品时,最先映入人们眼帘是商品的色彩,走近了才能看清商品的特点,所以,色彩的搭配对于商品销售是至关重要的。
45、最大限度降低消费者做决定的时间成本和脑力成本。消费者要品质感(细节、页面)、要安全感(细节、评价、销量)、要信赖感(细节、导购)。细节是关键。
46、把商品卖点和消费者理清楚,比什么学问都更有学问。核心是理解消费者(人群、喜好、需求、心理、行为等)。
47、强调产品品牌的影响力之前,先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。
48、商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,也被称此为“黄金陈列空间”。
49、陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性,流行趋势哪一样东西不是平时积累的结果呢?有多少东西是想要就有信手拈来并且能够立即改变人生的。
50、取舍,不难,越早越好。你以为求平稳保利益,其实是自缚手脚。
从这些语录中你会发现以上的每一条都是如此精辟,而且适用于各个行业品类陈列,陈列师是一个知识和实操不断积累的职业,当你肚子里和手上足够“有货”时,你的价值才会水涨船高。
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