摸透酒水市场价格经销商只需4招【西凤酒1952官网】

作者：西凤酒1952　发布日期：2017-03-06　查看次数：次

　　价格,算得上比较重要的商业信息.如何才能够了解这些核心市场的商业秘密?这需要在取得调研对象的信任后,通过运用一些技巧来进行更深层次的了解.只要取得真实的调研信息才会对市场有更透彻的了解,从而顺利开展工作.

　　技巧一：“空手套白狼”

　　这个方法是通过自己的一个初步判断,先假设市场的某些情况,通过与市场调研对象的谈话让他纠正你的假设,这样你就可以得到可靠的调研数据.此法适用于产品价格体系、产品销售政策、市场投入状况、工资薪金等涉及调研对象核心商业机密的问题.

　　但是使用这个方法是调研者应该先大致了解酒水市场的价格体系,不然假设的价格与实际价格出入太大时会让调研对象产生怀疑,从而不愿意继续交谈.

　　例如,小刘想调研A产品的价格体系,他根据产品包装设计推测终端进货价大概是56元.于是,他找到一家餐饮终端的王老板,询问道：“你们A产品进货价是56元/瓶吧?”如果价格正确或者比较接近,终端店老板就会给予肯定：“是的,差不多.”如果与实际情况相差比较大,终端店老板会给予纠正：“不止56,要68块钱一瓶.”

　　技巧二：“通俗”法

　　这种方法主要适用调查者了解酒水市场的知识,但是通过通俗易懂的话语让被调查者能够听懂意思,并且这种方法也可以避开一些老板们的敏感词汇,这样更乐意与调研者交谈,从而得到真相.

　　技巧三：“迷雾”法

　　“迷雾”法是先抛出自己知道的A品牌的市场情况,与自己想知道的B品牌的情况进行对比,通过对比及调研对象的反馈情况,了解到自己想要获得的市场准确信息.

　　运用“迷雾”法时,自己要先抛出一定事实,让调研对象在此基础上进行对比,从而套出准确信息,此种方法后要补充自己的信息不可靠,避免调研员给调研对象留下负面印象,给以后的工作带来不利影响.

　　技巧四：“倒叙”法

　　“倒叙”法是在已经了解酒水市场一定信息的情况下,根据调研对象细枝末节的信息反馈,倒推算出必要的市场准确信息.

　　㊣西凤酒1952,正宗西凤酒,凤香型精品,中国四大名酒,合作共赢!咨询电话：400-088-1952