目前白酒这个市场效益和发展前景是大家有目共睹的,因此白酒经销商就如雨后春笋般遍布全国.白酒经销商大都都从酒店终端做起,但往往都不知道怎么做.缴纳了酒店的进场费用后,后期销售又缺少一定手段,往往连进场费用都赚不回来.小编就白酒如何进行白酒销售,给大家一个思路.
1、根据自己的实际情况,正确选择白酒厂家
经销商根据自己的实力选择厂家,经销商参加成都的糖烟酒会的时候,要正确和识别厂家承诺真实性.主要要防止一些小厂家欺骗销售.小厂家为了能在展会上销售白酒,不惜血本请广告公司制作宣传册,夸大自己的实力,取得经销商的信任.许诺打款后的各种承诺,让经销商超实力的进货.厂家如果看到经销商销售情况不好,往往一走了之.各种承诺也就无法兑现了.经销商也就自吞苦果.
2、根据白酒的价格定位选择酒店
大多经销商进酒店时,往往求大求全.认为越是大酒店白酒越好卖.往往后连进场费都赚不回来.在进驻酒店时,一定要进行市场调查,自己经销的价位哪些酒店比较畅销,再进酒店销售.可以达到事半公倍的效果.
3、系统的维护
经销商白酒铺货结束后,要进行系统维护.酒店里的几个关键人员关系一定要处理好.总台收银员(可以了解我方和别的品牌的销售情况)
仓库保管(及时了解产品的库存情况,及时补货)服务员(直接促进产品销售)很多酒店为了便于管理,不允许进促销小姐,即使进,也要缴纳一定的费用.对经销商压力很大.
4、SP销售
经销商一般看到产品销售不景气,就急于进行SP销售.但如果不根据实际情况,往往吃力不讨好.现在白酒SP销售都送小礼品、送美圆、等等.但我个人认为,送这些小礼品都是一瓶送一个,这样大家谁拿呢,是个问题.没拿到的人,肯定心里不高兴.
以上四点是做白酒代理的要点,希望对你会有所帮助.
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