2017年白酒经销商人员应该如何做?2016年很多经销商没赚到钱,忙碌了一年,心里并不舒服.原因当然有很多,最主要的还是以下两点：
1、没选好产品.
2、没经营好.
我们为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点,帮助大家大致规划一下全年的计划.旨在帮助大家更好地梳理计划,合理规划,确保2017年更有章法,事业大发.
1、年关着重礼品
2017年1-2月,年关销售重点时期,重点推广礼盒产品,加大促销力度和市场维护,争取年关搞定全年60%-80%的销量.
销售重点：货卖一堆山,加大市场拜访频率和市场的陈列面、加大渠道压货力度.
销售难点：囤货,占压资金,员工工作量加大,注意防范离职风险.处理好年关员工家庭的过年细节,确保赚到钱,团队稳定.
2、一年之计在于春
2017年3-4月,快速选品,奠定全年销售产品和销售目标.扩大团队规模,重点以夏季畅销的饮品、休闲食品为主.
销售重点：选对产品.一年之计在于春.选品注意：必须有一定的市场差异化、要抓趋势品类、包装设计要有十足的食欲感、利润要足、价位要符合消费认知、适合自己的渠道和当地消费,不要被厂家忽悠,相信自己.
销售难点：选错产品,一年白费.
3、测试销售,辨认趋势
2017年5-6月,产品测试销售.广开渠道,深度服务.选择的产品是否真正具备动销基因,2月测试足以辨别出趋势.一旦发现产品不对,抓紧调换.不要死守一款产品,要做到一定的产品组合,预防代理风险.
销售重点：60%的重点市场对新品进行销售测试,确保一个月有40%的动销率.春季气候适宜,加大终端网点的开发与拜访.加大员工的培训力度,提升团队专业能力.
销售难点：网点铺货不够多,新品不经过测试就大量压货,造成缺乏资金选择更好的新品.推荐阅读：原来团队执行力差90%的根源在于这5点！
送给经销商的2017全年经营计划表！很多人都已收藏！
4、夏季关怀员工,全力冲量
2017年7-9月,加大夏季产品的销售力度,全力冲量.加强员工的夏季管理关怀,预防离职风险及中暑风险.
销售重点：夏季销量旺季,加大夏季产品的市场推广.
销售难点：市场服务跟不上,网点被竞品挤压.业务员未经过专业培训,无法形成市场积累,慢慢市场被排挤.
5、提前布局冬季产品
2017年10-11月,秋季选品.提前布局冬季产品.扩大人脉及产品选择范围.加强团队的专业技能提升培训.加强自身的专业提升学习.
销售重点：加强学习,了解更多行业趋势、2018年消费趋势,增加秋季选品的成功概率.
销售难点：过于封闭自己,信息过于狭窄,过于自负,选品失败,造成错过2018年关冲量.
2017年12-2018年1-2月,产品的销售旺季,总结上一年的销售不足,加大上一年的销售优势.
食品经销商,春秋两季选品,如同农夫春种秋收,一份耕耘一份收获,不断学习提升自己,扩大交流丰富自己.相信生意会越来越好.
结语
经商两大注意事项：
1、选品要时刻关注.好的产品代理权错过再无,必须抓住.经销商的生意,产品就是核心.
2、学习提升必须时刻坚持.建立内部培训体系,不断加强专业技能学习.
经销商应记住的经典话语：
企业的发展高度和老板的格局成正比,
企业的发展速度和老板的能力成正比,
企业的赚钱能力和老板的营销能力成正比,
员工的忠诚度和老板的管理智慧成正比.
经销商老板能力成长一小步,企业就会发展一大步.
绝不拒绝学习,绝不拒绝交流,绝不解决尝试.
提前规划2017年全年计划,做到心中有数,胸有成竹.
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