近日,洋河超高端产品手工班亮相朋友圈,引发行业高度关注.9日,记者致电洋河方面了解到最新消息：“该款产品分两个度数,一个酒精度数为40.8度,一个为52度.目前具体定价未确定,大概在一千元左右.”
为什么洋河推出的这款产品会引发行业高度关注呢?
记者认为有以下三个原因：一是因为洋河目前已经具备了比肩五粮液,追赶茅台的总规模和底气,二是,这款产品无论是从创意到外形,都非常具有时代感,同时又延续了洋河梦之蓝的经典造型,可谓高端,大气,上档次,且有内涵；最为关键的时,这款产品定价在一千元左右,这是很多品牌认为是机会但不敢碰触的区域,而这款产品如此定价,其意在何为?
手工版手工班,一字之差,背后蕴含三大卖点
据洋河官方消息介绍说：“全厂只有不到2%的酒,符合梦之蓝手工班酒苛刻的要求”,此外,新品瓶颈处标有“慢工柔绵,非凡之酿”的字样,酒瓶底部雕有浮字,突出“老窖池、老陈酒、老工匠”、“富含健康成分”这些卖点.
官方声音无疑向公众传达了三个信号：稀缺产品,匠心产品,健康产品.
这与年前在宿迁召开的“中国白酒文化研讨会”上,洋河股份董事长王耀总结洋河的发展路径时提出的要求是不谋而合的.王耀董事长表示：洋河的产品之所以能受到消费者的喜爱,一直坚持了两个核心：第一是健康饮酒,第二是快乐饮酒.而这些都是从消费者的体验,感受出发的创新,这就是很多企业想做的“以人为本”的精髓.
把创新和健康植入了消费者的心里,洋河取得了令人侧目的市场成就.低调的洋河,用业绩吓了大家一跳,从2016年三季度报表看,洋河顺利实现146.67亿元的目标,而2017年1月份,已经提前完成全年任务的50%.这就为洋河在2017年可以有时间,有资金,有底气地塑造高端品牌赢得了时间窗口.
直奔千元价格档,高端白酒价格新局面
自从2012年白酒调整以来,千元以上的价格档位已经成为极少数名酒品牌的竞技场.短期下调之后,随着消费升级大趋势重新抹平白酒的波动,高端白酒价格恢复增长将成为大概率事件.从今年茅台、五粮液的旺销,以及名酒经销商渴望实现商业利润的强烈要求来看,千元以上价位段,又成为显性机会,但大家都明白,这是少数“豪门”的机会,不是谁都可以玩的,没有金刚钻怎能揽得了瓷器活呢?
绵柔领袖看洋河
从产业的层面来说,在复苏已经确定的前提下,洋河虽然没有公开提“新国酒”,但它所有的品牌行动都在围绕国家级,国际范来进行的.
同时,我们不得不承认,在绵柔白酒中,洋河无疑是领导者.通过十多年的市场培养,洋河培养了大量的绵柔口感的消费者,特别是在江苏,山东,上海等经济发达省区,绵柔已经蔚然成风,甚至全国都在跟风推绵柔口感的产品.这说明,消费者大多数人还是非常喜欢绵柔白酒的.而洋河梦之蓝的手工班升级产品紧紧抓住这个消费大势,用“慢工绵柔”来提升档次,为品质价值的提升做了实质的解读.
谁来做洋河产品系的千元主角
同时,洋河手工班承载了洋河的另一个新的梦想：扩大中高端份额,扩大酒业市场版图.
为什么这么说,从产品战略分析来看更为清晰：
从洋河的产品线分析,梦3,梦6,梦9,分别占据从600-2000元的一个大跨度区间.
而随着五粮液的上涨成功,梦6赢得了充分的释放空间,将来必定在600-800元价格带有所作为,而梦6到梦9之间,600-2000元的一个大空挡势必更加明显.谁来填?当然是自己.
因此,在这个恰当的时机,洋河需要一款从产品视觉,到卖点全新的升级产品去填补,而现在这款格调高雅的香槟色的梦之蓝手工班,就是梦之蓝产品战略中千元舞台的主角.
而对于讲究个性追求的时代,洋河传统高端产品“梦之蓝系列”已经是大众化的产品,此次推出的梦之蓝手工班则是非常个性化的产品,选用优质稀缺的酒体来做,而且外观也凸显了文化与健康的特色,色调上非常具有时代感.据了解,全国各地很多经销商看好这款新产品,有江苏经销商表示：“目前中产阶级在中国的兴起已成不争的事实,而这个群体讲究的是品牌与品质的匹配,千元价格的酒,还是有承受能力的.”有成都的经销商表示：“洋河的这款升级产品格调高雅,非常耐看,这个形象与品牌是完全配得上千元价位的.”
距上次洋河涨价到这次跳空高开,推出千元以上的手工班升级版梦之蓝,不足一月时间,洋河动作频频,无论是在品牌上,还是在产品战略上都显示出对白酒未来格局的自信与从容.相信升级版的梦之蓝,一定会引领洋河进入一个新的梦想时代！
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