是渠道“推”重要还是消费者“拉”重要【西凤酒1952官网】

作者：西凤酒1952　发布日期：2017-01-18　查看次数：次

　　山东温和酒业集团总经理肖竹青1月17日晚上决定：

　　1.增加投放山东临沂沂水和沂南各50个公交候车厅“大王来了！”广告发布，

　　2.再增加临沂郯城5辆公交车温河大王公交车整车广告和郯城100辆公交车车尾车头广告发布，

　　3.新增加临沭县城两个高炮广告大牌广告和乡镇政府所在地旗杆广告发布！

　　为什么春节前增加大量温河大王广告发布?

　　1.腊月二十四以后，大量外出打工或在外发财的游子回家，此时的县城和乡镇是一年当中人气最旺的时刻，也是每个人一年当中心情最好的时刻，此时发布温河大王广告，效果最好！

　　2.学习瞬间“洪峰效应”，在此时此刻，温河大王品牌声势通过密集的电台直播节目，密集的分行业渗透与分圈层营销事件营销，密集的临沂300辆公交车广告发布和临沂三大主流电视台广告发布与三区九县15家区县电视台栏目内容发布，密集的一桌式品鉴会传递给消费者密集的，立体的“大王来了！”品牌综合信息！

　　3.最近的很多业务干部反应我们可爱的竞争对手给每个乡镇批发部给2000-3800陈列现金补贴，这种行为是单纯而又幼稚的。中国白酒从渠道驱动已经转型为消费者驱动，比渠道愿意卖更重要的事，是消费者愿意买！

　　消费者愿意买的两大动力：

　　一、生理需求。温河王系列酒醉的慢醒的快，饮后愉悦，温河酒好喝，是酒好卖的前提。

　　二、心理需求，喝温河大王酒有面子，送礼送温河大王更有面子。

　　温河王为什么持续加大品牌投入?温河大王为什么持续开展分行业渗透与分圈层营销?

　　因为山东温和酒业集团在主动迎合消费者需求，努力提升消费者喝温河大王酒的面子，这个方向我们一定会坚持！

　　消费者只要愿意买，渠道一定也会愿意卖，因为没有人会跟钱过不去！

　　今天决定对山东温和酒业集团所有大区经理全部更换更高档次的北汽幻速S3城市越野车，改善装备，一切努力，为了更伟大的胜利！

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