2016年1月9日,今世缘酒业在公司总部召开了以“在对标中成长”为主题的经销商联谊会.今世缘酒业党委书记、董事长兼总经理周素明在会议上进行了发言,对今世缘的经营策略与2017年的工作进行了明确.
一、总体经营思路
1、总体思想.今世缘酒业将坚持立足主业、多元发展,创新驱动、主动转型、强化竞争导向、把握营销本质,在构建市场核心竞争力中成长.
2、品牌战略.围绕“酒”和“缘”两个字,国缘、今世缘、高沟三大品牌和今世缘喜庆+差异化营销,系统谋划、精心策划、强力推进.
3、产品打造.进行产品聚焦与整合舍弃,每个品牌均突出明星单品进行打造,并在产品研发上注重优生优育、创新创优.
4、做深渠道.继续强化深度协销,大力强化“联盟体”建设,强力推进线上线下渠道的融合,逐步建立准全国化的线上线下营销网络,为消费者提供最快捷优质的服务.
5、做实促销.把促销的着力点放在大力度开展消费者培育上,做好多种促销方式的优化组合,坚决走多频次消费者培育、小力度渠道促销之路,关注、制造受众体验,塑造良好的消费者口碑.
6、样板打造.形成稳、准、狠的市场开发风格,与经销商一道全身心投入,以强大的战斗意志、持续的战斗能力,迅速打开局面,做成省内各区域市场的第一、第二,做出一个个样板市场.
二、2017年的工作思路
1、总体安排.
2017年,继续深化“五力工程”,全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级,走出一条具有自身特色的创新发展新路子.
2、对标管理.
要以“十三五”末省内市场占有率倍增为公司中期目标,紧紧围绕打赢国缘品牌攻坚战、促进今世缘品牌提质增效、打造高沟品牌样板市场、探索构建今世缘·喜庆家平台和突破省外重点市场等五大重点项目.
从公司及区域营销中心两个层面精心选择标杆对象、构建标杆管理体系,分层次、分类型地全面开展行业性对标、功能性对标、竞争性对标、程序性对标及内部对标等系统对标,抓两头、促中间.
3、经销商建设.
做好厂商协同,追求理念相通、提高合作效率,坚持共赢导向、提升运营质量,注重团队建设、提升组织素养,强化诚信自律、促进市场健康发展,以每一个阶段性目标的实现来保证“十三五”总目标的实现.
4、五力工程.
深化“五力工程”,突出提升品牌力,抢占消费者心智,坚持定位、清晰结构,系统谋划、创新方式,文化引领、彰显特色,加大投入、务求实效.
5、品牌建设.
在持续提升国缘品牌“江苏高端白酒创导品牌”市场地位的同时,瞄准抢抓次高端扩容性増长的战略机遇,升级打造“中国次高端白酒新锐品牌”,重新定位升级今世缘品牌,从“有喜庆今世缘,结婚当然今世缘”到“有喜庆今世缘,有缘就喝今世缘".
坚持高沟品牌中低端大众日常消费用酒的定位,塑造正宗苏派老名酒形象；打造国内领先的喜庆消费一站式平台,力争喜庆家品牌在全国婚庆板块中脱颖而出.
6、渠道管理.
坚持整合资源、量质并举,推动市场向扁平化、多元化、精细化方向发展,进一步提升渠道力；省内重点开展"对标工程",省外重点实施"突破工程",促进省内外均衡发展,进一步提升成长力.
7、市场管控.
围绕"价格政策要刚、基础投入要柔、配套措施要实"三原则,做强后台、做实前台,强化绩效管理和支持培训,切实推进市场监管转型,厂商打通、协同成长,进一步提升执行力.
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