临近年关,白酒销售迎来了一年中的冲刺阶段.12月27日,宜宾多家超市的销售人员介绍,价格每瓶百元以内的品牌白酒备受市场欢迎,“大众消费要的就是性价比高的产品”.
价格亲民瓶装百元酒受欢迎
12月27日,农历冬月廿九,还有一天就是腊月了.宜宾城区南岸多家超市酒品区堆满了各类白酒.促销员很是忙碌,有的给客人介绍酒品,有的帮着客人运输货物.
“妹妹,我身上总共带了600块钱来,你帮我推荐买几瓶白酒吧?”下午3时许,63岁的彭老太对一名促销员说.促销员连忙给老人介绍起了宜宾本地和外地一些白酒,10分钟时间不到,两位老人确定买下一件(6瓶装)52°每瓶价格88元的宜宾本地产白酒.
“从现在开始,到春节后一个月,是白酒销售最旺的时候.价格在100元左右的瓶装白酒销量最好,占白酒销量的50%左右.”促销员张女士说道.
宜宾本地一名品牌白酒销售商介绍,普通消费者最看重的还是商品的性价比,宜宾本地品牌白酒认知度高,价格适中,而每瓶100元左右的白酒,“销量不错”.
酒企迎合为抢占市场不惜“血本”
虽然宜宾白酒享誉世界,但是,不少外地品牌酒也纷纷抢滩宜宾市场,“毫不怯阵”.
12月27日,在南岸东区一家超市,摆满了产地是四川成都、泸州、绵阳,浙江、湖北、陕西等地的白酒.“原价每瓶98元,现价68元,活动搞到元旦节后!”一名促销员竭力向一些顾客推荐一款泸州白酒.
记者发现,在超市酒品区域,虽然宜宾白酒占主导地位,但紧随其后的泸州白酒在品牌、款式、包装、价格上都“不输气势”.
而为了抢占更多的市场,各品牌白酒业不惜“血本”.宜宾本地一家酒企在网上售价每瓶468元的52°白酒,超市只卖68元.对于这样的价格悬殊,促销员说,“网上未必能竞争得赢实体店”.
宜宾某酒业销售负责人李先生介绍,宜宾大部分本地品牌白酒都把主要顾客群锁定在普通消费者,因此,各品牌都有百元以内的瓶装酒销售.
李先生说,“白酒产业经过几年调整,酒企和消费者都日趋理性.为了迎合中低端消费市场,酒企也刻意通过减少中间环节等手段降低成本,让利于消费者.”
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