【西凤酒1952官网】2013年西凤酒集团公司经销商大会

   【西凤酒1952】1月13日，2013年度西凤酒全国经销商总结表彰大会在陕西宝鸡成功召开，陕西省领导、宝鸡市领导、陕西西凤集团股份有限公司董事长、党委书记秦本平，陕西西凤集团股份有限公司总经理徐可强率西凤高层和所有营销团队，与来自全国各地的1200多位经销商、供应商以及百家媒体齐聚一堂，欢庆盛典，共谋发展。

    会上，徐可强发表题为《坚定信心、携手并进、共赢未来》的主题报告，总结分享了西凤酒2013年及时调整经营策略，及时调整理顺产品结构，创新营销思路所取得的显著成果，同时，对2014年的企业营销战略规划进行了详细解说。徐可强表示：“无论是行业调整的需要，还是西凤自身发展的需要，都决定了西凤未来的发展必须在创新变革中突破，在突破中强势推进，在全国推进中实现建设大西凤、大未来的宏伟目标。”会上了解到，2013年西凤酒全年销售收入45.8亿，再创新高。

    2013，在深度调整中前行

    2013年，西凤对产品结构、品牌塑造、厂商合作等方面进行了深度调整。

    首先，面对高端白酒市场的整体降温，西凤酒适时推出了腰部定位的“大凤香”产品，让西凤走在了行业调整的前列。同时，通过合资成立陕西西凤十五年、六年陈酿西凤酒营销公司，将在陕西省内畅销13年的产品推向全国，进一步完善了公司在中档价位的产品结构；而在中低端价位则推出了“凤翔烧酒”，通过深度分销，实现向“乡、镇、村”级市场的拓展，从而创造了新的增长点。其次，在品牌策略方面，西凤酒在全国重点市场则通过实施“秋季会战”、“冬季白天会战”、“百城千店”等促销活动，实现了品牌影响力的扩大和核心渠道的建设。同时，持续在央视、地方卫视、户外、杂志、网络等媒体进行大力度的投入，仅央视全年收入就达3.4亿，使西凤酒的知名度和美誉度达到历史新高。第三，在对经销商的支持方面，西凤通过“四支持，一保证”的方式帮助客户发展，实施了“市场费用、促销品鉴酒、销售服务、年终奖励”四项支持，保证了合作伙伴在行业困难的情况下不亏损。

    2014，产品结构梳理与营销创新是重点 针对2014年的产品结构定位，徐可强表示，将继续确立凤香经典作为西凤产品品系中的高端旗舰的地位不动摇，继续以凤香经典为核心，完成对高端价格带的占有；另外，将着重打造标版西凤酒，从而使“酒中凤凰”拥有更坚实的产品载体，让消费者对西凤品牌与产品有更深入的关联认知；同时，对近两年销售增长大、品牌发展潜力好的极大战略合作品牌（如国花瓷、华山论剑等），从市场操作跟进、资源投入、发展战略引导等方面进行重点扶持。

    而针对2014年西凤酒的市场突破，徐可强表示：“营销创新将作为新一年西凤酒发展的核心。其重点将围绕一个中心、四个转移推进、五大提升和六大调整改革等四个方面实施。”其中，一个中心，也就是始终坚持“以市场与顾客为中心”的经营理念；四个转移，即是“将政务消费群体向商务消费群体转移推进，从主攻高端产品向中低端产品转移推进、从主攻团购渠道向全渠道、新兴渠道转移推进，从主攻省会市场向县乡镇市场转移推进”的战略方向；“五大提升”则是指：一是西凤企业形象大提升；二是西凤品牌价值大提升；三是营销队伍素质大提升；四是服务水平大提升；五是营销业绩大提升。“六大调整改革”则是指对品牌、产品结构、渠道、市场、销售模式、组织模式六个方面的改革调整。

    在本次会议上，西凤酒还重点强调在省外市场上，将通过精耕细作把湖南打造成西凤酒的第二根据地战略市场，成立“西凤酒湖南运营中心”，负责主导产品在湖南市场的深度推广。